家を高く売るための準備｜売却前にやっておくべきこと
家を売却する際、少しでも高く売りたいと考えるのは当然のことです。しかし、準備不足のまま売却活動を始めてしまうと、本来の価値よりも安く売却してしまう可能性があります。本記事では、家を高く売るために売却前に行うべき準備を具体的に解説します。
家を売る前の準備が価格に与える影響
不動産売却において、事前準備は売却価格に大きく影響します。適切な準備を行った物件とそうでない物件では、査定額に5〜10%の差が出ることも珍しくありません。特に第一印象を左右する物件の状態や、スムーズな取引を可能にする書類の準備は、買主の購入意欲に直結します。売却活動を始める前に、しっかりと準備を整えることで、より良い条件での売却が実現できます。
売却前にやっておくべき5つの準備
1. 家の状態を整える（清掃・修繕）
買主の第一印象を決める重要なポイントです。内覧時の印象が悪いと、実際の価値よりも低く評価されてしまいます。
清掃のポイント
- 水回り（キッチン・浴室・トイレ）は特に重念に清掃
- 窓ガラスや網戸の汚れを落とす
- 玄関・ベランダなどの共用部分も清潔に保つ
- 不要な荷物を処分し、室内をすっきりさせる
修繕すべき箇所
- 壁紙の剥がれや汚れ（クリーニングまたは部分張替え）
- ドアや襖の建付け調整
- 水漏れや雨漏りなどの不具合（必ず修理）
- 照明器具の交換（切れている電球は交換）
プロのハウスクリーニングを利用すると、費用は3〜5万円程度ですが、査定額が上がる効果が期待できます。
2. 必要書類を揃える
書類が揃っていると、査定や売却手続きがスムーズに進み、買主からの信頼も高まります。
必須書類
- 登記済権利証または登記識別情報通知
- 固定資産税納税通知書
- 購入時の売買契約書・重要事項説明書
- 建築確認済証・検査済証（一戸建ての場合）
- マンションの管理規約・使用細則（マンションの場合）
あると有利な書類
- 住宅性能評価書
- 耐震診断報告書
- リフォーム・修繕の履歴書
- 設備の取扱説明書・保証書
3. 周辺の売却相場を調べる
相場を把握していないと、不動産会社の査定額が適正かどうか判断できません。以下の方法で相場を調べましょう。
- 不動産ポータルサイトで類似物件の売出価格をチェック
- 国土交通省の「不動産取引価格情報検索」で実際の成約価格を確認
- 固定資産税評価額を基準に概算を算出（市場価格の70%程度が目安）
相場を知ることで、適正な売出価格の設定と不動産会社との交渉がしやすくなります。
4. 売却に適した時期を見極める
不動産市場には需要が高まる時期があります。1〜3月は転勤や進学に伴う引越しシーズンで、買主が増える傾向にあります。この時期に合わせて売却活動を開始すると、より高値での売却が期待できます。
ただし、準備期間も考慮し、売却開始の3ヶ月前から準備を始めるのが理想的です。
5. 複数の不動産会社に査定を依頼する
1社だけの査定では、その金額が適正かどうか判断できません。最低3社以上に査定を依頼し、以下の点を比較しましょう。
- 査定額の根拠が明確か
- 売却実績が豊富か（特に同じエリアでの実績）
- 担当者の対応が丁寧で信頼できるか
- 販売戦略が具体的か
査定額だけでなく、総合的なサービス内容で不動産会社を選ぶことが重要です。
売却準備で避けるべき3つの失敗
大規模なリフォームは不要
高額なリフォームを行っても、その費用を売却価格に上乗せできるとは限りません。基本的な清掃と軽微な修繕にとどめ、大規模なリフォームは買主に任せる方が賢明です。
隣人トラブルや瑕疵の隠蔽
物件の欠陥や近隣トラブルを隠して売却すると、契約不適合責任を問われる可能性があります。誠実に告知することで、後々のトラブルを回避できます。
売り急ぎによる安値売却
急いで売却しようとすると、相場よりも安い価格で妥協してしまいがちです。余裕を持ったスケジュールで売却活動を行うことが大切です。
よくある質問
Q1. 売却準備にはどのくらいの期間が必要ですか?
清掃や書類準備を含めて、1〜2ヶ月程度が目安です。大きな修繕が必要な場合は、さらに時間がかかることもあります。余裕を持って3ヶ月前から準備を始めることをおすすめします。
Q2. 住みながら売却することは可能ですか?
はい、可能です。むしろ住みながらの売却が一般的です。内覧時には清潔に保ち、生活感を出しすぎないよう整理整頓を心がけましょう。引越し先が決まっていない場合も、住みながら売却活動を進められます。
Q3. 査定額と売出価格は同じですか?
査定額は不動産会社が「この価格なら売れる」と判断した金額です。売出価格は、査定額を参考に売主が決定します。通常、査定額に5〜10%上乗せした価格で売り出し、交渉の余地を持たせることが多いです。
まとめ：準備が売却成功のカギ
家を高く売るための準備のポイントをまとめます。
- 清掃と軽微な修繕で第一印象を良くする
- 必要書類を事前に揃えてスムーズな取引を実現
- 相場を把握して適正価格を設定する
- 売却に適した時期を見極める
- 複数社に査定を依頼して比較検討する
これらの準備をしっかり行うことで、満足のいく売却が実現できます。不動産会社への相談も早めに行い、プロのアドバイスを受けながら進めることをおすすめします。お気軽にお問い合わせください。
※本記事の情報は一般的な目安です。詳細は不動産会社にご確認ください。
